Не увлекаемся.
Цитата:
Сообщение от smz
Да, я с вами согласен. Очень не хочется этому верить.....
Но сколько ежемесячно случается новых "кидалов" с банками, строительством, различными кредитными обществами и др. общественными организациями в кавычках.
Вспомните Леню Голубкова. А ведь ничего не изменилось.... То есть формат.
Вот и выходит, что самая тупая реклама - самая действенная. Самая невероятная новость - самая интересная. Самая желтая газета - самая читаемая. Не верите! Поседите вечер у телевизора - мозги закипят!
Вот и давайте угадаем на кого это рассчитано? Или вы думаете рекламодатели такие тупые, что выкидывают сотни тысяч на всякую чушь?
Теперь, что касается мебели. По основным подходам в маркетинге между торговлей мебелью и пирожками существенной разницы нет. Даже реклама "Наша кухня самая вкусная" отличается только картинкой(еда или мебель).
Теперь про "должно сработать".
А как вы хотели ув. Alex 77. Это как в рулетке. Не на то поставил(аудитория, торговая точка, газета и.т.д) или мало и прогорел.
Можно очень долго "растрынькивать" средства и человеческий ресурс но так и не добиться желаемого результата.
Можно перечитать все книги по маркетингу и рекламе, но так ничего и не понять.
Тем более, что все это коммерческие продукты. И могу предложить еще одну. В которой расказано про тех, "у кого сработало". Серия изданий "IRWIN" по маркетингу - "Современная реклама" Русское издание 1995г. Первая глава - Эволюция рекламы. Начинается с Кока-колы.
Про себя скажу. Я всегда знал, что из меня не получится управляющего коллективом, т.е. менеджера высшего звена, т.е. "хозяина". Я не стал завоевывать "ниш", пространств и регионов. Я потратил 10лет на круг "своих" заказчиков. На сегодняшний день это не только дизайн интерьера и мебель. Мне звонят по любому вопросу. От "Какой выбрать сегодня унитаз", до "Что мне посадить рядом с голландскими розами возле калитки." И как раз у заказчицы с розами начиналось все мебели. И мне очень это приятно. У меня сейчас может доход и меньше, чем у хозяина цеха с коллективом в 10 человек. Но больше, чем у его управляющего. Плюс больше свободного времени и независимость. И если по флоре я не силен, то по унитазам подсказать могу, и даже если попросят поставлю. И заработаю за день как за пол шкафа купе. И при этом я у них в записной книге останусь как Олег-дизайнер. Я чего хотел, в принципе уже добился(хотя денег никогда не бывает много). Я никогда не брал кредитов(просто боюсь) и никогда никого не обманывал(не умею) 
И если у человека цель стать миллионером я только ЗА!!! И позавидую по хорошему, что я так не умею.
Маркетинг это интересно для миллионеров.
Для моей скромной(по колличеству) аудитории заказчиков скорее нужно быть психологом. |
[свернуть]
Уважаемые коллеги и друзья вижу, что отношение к маркетингу у большинства резко отрицательное. Сам такой был до недавнего времени. Однако бессмысленно ругать или хвалить что-либо, не представляя сути процесса. Для большинства бизнес понятие нормальное, а маркетинг ругательное, но они оба продукты рыночной экономики. Это так - лирическое отступление.
Подчеркну ещё раз, что сам
никогда не продавал дерьмовую мебель. Поэтому не призываю никого применять методы маркетинга для втюхивания дерьмового товара.
Задача, которую я поставил перед собой изучая маркетинг, заключается в том, как мне сделать так, чтобы мою мебель или мои услуги такие же качественные как у ближайших конкурентов покупали именно у меня, при всех казалось бы равных показателях.
Вы все уже априори применяете методы маркетинга в большей или меньшей степени.
Вот вам работающая маркетинглвая фишка на примере уважаемого
smz. Чтобы что-то продать сперва надо продать самого себя, т.е.
smz за свою 10-летнюю плодотворную практику создал себе имя - некий бренд,
статус эксперта. Наверняка все наши ВИПы обладают такой статусностью и нам нет необходимости выбрасывать деньги на ветер, заказывая тупую бесполезную рекламу.
Покажу эту фишку на своем примере. Когда я прихожу на замер к новому клиенту со своими электронными прибамбасами и порфолио на ноуте с соответствующе поставленной речью (не втюхиваю свою мебель, нет) и всем своим видом показываю (бесплатная консультация), что помогу решить все его мебельные проблемы у него не стоит впроса - заказывать мебель у меня или нет. Я успешно продал себя (не путать фишки маркетинга с проституцией). Теперь вопрос сосоит из когда мы можем приступить к запуску проекта. И по ценообразованию копья ломать уже не приходиться, потому что я и моя экспертность клиентом соответсвующе оценены. И очень часто срабатыват ещё одна фишка марке называемая апселл (дополнительная продажа). При чем не я, а сам клиент предлагает еще один заказ для себя или родственников...
Впрочем, если сообщество считает, что эта тема не заслуживает внимания не буду более отвлекать внимание
.