|
|
ФОРУМ МАСТЕРОВ. Мягкая мебель. Все о производстве и дизайне мягкой мебели |
|
|
|
11.09.2010, 15:30
|
|
Свой салон от фабрики. Оно того стоит?
LEA MebelTek
Новичок
Регистрация: 30.07.2010
Сообщений: 27
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 10 раз(а) в 3 сообщениях
11.09.2010, 15:30
Рейтинг:
()
Свой салон от фабрики мягкой мебели. Оно того стоит?
+++ Меньше розничная цена, благодаря отсутствию наценки посредника. [посредник = зло]
+++ Спрос на качество, благодаря кредитам.
+ Каждое мягкое изделие лучше выглядит, благодаря просторному пространству между комплектами.
+ Возвращающиеся покупатели через 5-10 лет. Благодаря пунктам выше и Имя, Бренд.
Минусы?
Поделитесь опытом, мыслями.
Давайте представим себя покупателями
Для успеха необходимо:
>Ассортимент должен быть хорошим.
>Сервис. Упаковка, вежливость, признание вины даже когда правы.
-----
__________________
Захотел – набрался смелости, обдумал, пошел и сделал.
|
Просмотров: 24767
|
13.09.2010, 20:22
|
#11
|
Гость
|
2111dali
салонов сейчас нет,не справился одновременно и салонами и производством. сейчас продажа только через дилеров. Правда я работаю в корпусной мебели.
|
|
|
14.09.2010, 11:32
|
#12
|
Новичок
Регистрация: 07.07.2010
Сообщений: 22
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 2 раз(а) в 2 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Мои наблюдения, в регионе, показывают:
Крупный производитель - есть свои салоны, и их все больше и больше.
Средний производитель - у кого-то есть, но больше у кого нет. Те кто еще не открывал свой салон, все жаждут открыть, мечтая о куче заказов.
Мелкий производитель - как ни тужились, все позакрывали, конкуренция в рознице слишком высока.
Опять же наблюдения, в нашем регионе, показывают, что средним и мелким лучше отпускать с производства, даже если оно за городом. У нескольких производителей есть такой опыт. Люди у нас жадные и зная или предполагая, что напрямую с фабрики будет дешевле, готовы тащиться в любую дыру. У нас в салоне куча таких случаев была, когда все подсмотрят и вынюхают, а потом звонят на производство и просят продать напрямую, на вопрос "А зачем?", все как один отвечают "Дык с фабрики ведь дешевле, чем из салона". Очень много звонков таких. Но это потому, что салон рекламируется и люди туда идут. Есть те, кто рекламирует продажи напрямую с фабрики, говорят любители экономии довольны покупками у них. Наблюдения это подтверждают.
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
01.10.2010, 22:12
|
#13
|
Местный
Регистрация: 11.11.2009
Адрес: Сумы
Сообщений: 117
Сказал(а) спасибо: 150
Поблагодарили 52 раз(а) в 32 сообщениях
Вес репутации: 199
|
А может кто подскажет координаты хороших и недорогих фабрик (Украина). А то как раз стал такой вопрос)))
Заранее спасибо!!!
|
|
|
17.11.2010, 17:43
|
#14
|
Пользователь
Регистрация: 13.10.2008
Сообщений: 92
Сказал(а) спасибо: 2
Поблагодарили 30 раз(а) в 18 сообщениях
Вес репутации: 206
|
Цитата:
Сообщение от LEA MebelTek
4.2. Далее идут к вам через безумный ассортимент других. Дойдут до вас? Ещё часть потеряна.
|
и сидишь ты в своем салоне с своей мебелью и думаешь-а почему эт она вся такая хорошая и не фига не продается конкуренции бояться, в лес не ходить
Цитата:
Сообщение от 111dali
Плюсы: можно купить интересную модель другого производителя из другого региона и посмотреть продается ли она у вас, прежде чем вводить подобную модель в производство. Гадание, пойдет не пойдет уменьшается.
|
очень верная мысль
|
|
|
19.11.2010, 09:25
|
#15
|
Заблокирован
Регистрация: 23.03.2009
Сообщений: 344
Сказал(а) спасибо: 139
Поблагодарили 435 раз(а) в 170 сообщениях
Вес репутации: 0
|
+++ Меньше розничная цена, благодаря отсутствию наценки посредника. [посредник = зло]
ну и как уменьшить розничную стоимость , если за 100 м2-[60000] аренда+25000 ЗП 2-х продавцов- что при обороте 700000 и 40% наценки съест 17%. Т.ч. арендадатель и ваши продавцы и есть посредник.
+++ Спрос на качество, благодаря кредитам.
Может быть "спрос на качество" не нулевой, но он ничто по сравнению с низкой ценой. (когда нет денег -нет ....любви).
+ Каждое мягкое изделие лучше выглядит, благодаря просторному пространству между комплектами.
При аренде такое расточительство просто опасно!
Ну а плюсы естественно есть,без своих точек(даже на аренде) но об этом потом.
|
|
|
23.11.2010, 11:36
|
#16
|
Новичок
Регистрация: 30.07.2010
Сообщений: 27
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 10 раз(а) в 3 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Цитата:
Сообщение от cenayko
и сидишь ты в своем салоне с своей мебелью и думаешь-а почему эт она вся такая хорошая и не фига не продается конкуренции бояться, в лес не ходить
|
Продающая себя мебель это одно.
Продавать продающую себя мебель это другое.
Уникальный дизайн моделей - моделей которых пока ещё больше нет у других, стильная расцветка, прозрачные безбликовые окна салона - кто пройдёт мимо? Разумеется, если у тебя те же самые аналоги, то свой салон -это уже далеко не разумно.
То, что до тебя не дойдут, имеется ввиду именно из-за ограниченных возможностей внимания и физических сил самого покупателя, а не из-за конкурирующего ассортимента. Хотя возможно я этот недостаток преувеличиваю
---------- Добавлено в 13:36 ---------- Предыдущее сообщение было написано в 13:15 ----------
Цитата:
Сообщение от artart
Тогда Вас ждёт тоже, что и "посредника"
|
Посредник +прибыль извлекает. А ты нет.
А если высокая цена дивана - это требование подсознания покупателя, то фабрике больше прибыли.
Цитата:
Сообщение от snezhet
При аренде такое расточительство просто опасно!
Ну а плюсы естественно есть,без своих точек(даже на аренде) но об этом потом.
|
Зависит от твоей стратегии.
Просто выставить весь ассортимент - не эффективно.
Выкинуть из производства все модели, которые распространены, и которые похожи. Оставить только самое лучшее и редкое. Выставить комплекты не в ряд, а зонами-полукругами из них. Например диван, два кресла напротив, кофейный столик. Журнал-презентация этой модели, по бесплатной чашке горячего шоколада.
Посредник такого не сможет. Потому что у посредника другие правила. Посредник не любит то, что продаёт. Потому что любить может только создатель. А любовь к тому, что делаешь, очень сильно сказывается в итоге.
Посредник может любить продавать уют, в масштабе комнаты. Но продавать ощущение именно в масштабах дивана - не сможет. Всё, и ничего толком.
Салон мебели от всех фабрик - да это как жить в гостинице, ни перестановку сделать, ни обои поменять
Я себя убедил в общем, я открою свой салон от фабрики.
__________________
Захотел – набрался смелости, обдумал, пошел и сделал.
|
|
|
23.11.2010, 12:52
|
#17
|
Местный
Регистрация: 31.05.2010
Сообщений: 127
Сказал(а) спасибо: 40
Поблагодарили 68 раз(а) в 25 сообщениях
Вес репутации: 196
|
То что вы осознаете, что ваши аргументы лишь убеждение самого себя, это уже хорошо.
В ваших рассуждениях есть одни "грабли" о которых я говорил другими словами.
"Любить может лишь создатель"- это очень вредное заблуждение, я уже говорил, - производить и продавать это 2 СОВЕРШЕННО РАЗНЫХ бизнеса, и если у вас получается производить, не факт, что у вас получится продавать, скорее всего любовь к тому что продаешь будет вам мешать. Еще раз: во главе салона должен стоять хороший продажник. Поверьте пока на слово, что продавать дано не всем, хороший продажник сравним с художником, а вы ж не пойдете картины рисовать.
Даже если вы редкость и у вас все пойдет удачно, потеряете производство.
Не гонитесь за двумя зайцами.
__________________
Конструктор-технолог ( +художественное образование) ищет работу связанную с мягкой мебелью.
|
|
|
23.11.2010, 14:00
|
#18
|
Новичок
Регистрация: 30.07.2010
Сообщений: 27
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 10 раз(а) в 3 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Цитата:
Сообщение от 111dali
То что вы осознаете, что ваши аргументы лишь убеждение самого себя, это уже хорошо.
В ваших рассуждениях есть одни "грабли" о которых я говорил другими словами.
"Любить может лишь создатель"- это очень вредное заблуждение, я уже говорил, - производить и продавать это 2 СОВЕРШЕННО РАЗНЫХ бизнеса, и если у вас получается производить, не факт, что у вас получится продавать, скорее всего любовь к тому что продаешь будет вам мешать. Еще раз: во главе салона должен стоять хороший продажник. Поверьте пока на слово, что продавать дано не всем, хороший продажник сравним с художником, а вы ж не пойдете картины рисовать.
Даже если вы редкость и у вас все пойдет удачно, потеряете производство.
Не гонитесь за двумя зайцами.
|
Это был сарказм, в последняй моей строчке.
Они могут быть двумя разными, и одним могут быть.
И в этой "одно" вижу большой потенциал.
Продажа начинается с момента зарождения идеи, подбора наиболее эффектных линий, форм, цвета. Заранее сделать что им нужно сегодня. А часто предугадать на завтра. И как это потом приподносить.
виртуальная продажа-производство-продажа.
А то что вы говорите, это - "всё, сделали, теперь надо продать", производсто-продажа. Конечно, в этом случае это действительно два разных бизнеса, вы правы.
Изучите "Проектное Управление", и сможете управлять двумя бизнесами.
Художник - человек нанимаемый, вдохновляемый, и в своей задаче самостоятельный.
__________________
Захотел – набрался смелости, обдумал, пошел и сделал.
|
|
|
23.11.2010, 15:54
|
#19
|
Местный
Регистрация: 31.05.2010
Сообщений: 127
Сказал(а) спасибо: 40
Поблагодарили 68 раз(а) в 25 сообщениях
Вес репутации: 196
|
Я что против? Пробуйте, вооружившись "Проектным управлением", только не постесняйтесь отчитатся здесь если ничего не выйдет, и поделиться опытом и открытиями которые вас ждали на этом пути.
__________________
Конструктор-технолог ( +художественное образование) ищет работу связанную с мягкой мебелью.
|
|
|
23.11.2010, 19:37
|
#20
|
Местный
Регистрация: 12.12.2007
Адрес: Черкассы
Сообщений: 220
Сказал(а) спасибо: 21
Поблагодарили 110 раз(а) в 38 сообщениях
Вес репутации: 245
|
Цитата:
Художник - человек нанимаемый, вдохновляемый, и в своей задаче самостоятельный.
|
ответ спорный,но таковым хочется быть
|
|
|
|
|
|
Нижняя навигация
|
|
Ваши права в разделе
|
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения
HTML код Выкл.
|
|
|
Текущее время: 10:04. Часовой пояс GMT +3.
|