Что выгоднее - свои салоны или работа с диллерами?

[Uncle]

Сообщение от manemeb

то как же я могу , "на соседней улице" продавать свою мебель дешевле, чем мой "посредник"?

Не должно быть дешевле. Стоимость у посредника должна быть та же что и у производителя а не наоборот. Вы как посредник проделываете уже работу с заказчиком а значит для вас стоимость мебели у производителя должна быть дешевле . В ней не должна быть учтена зарплата дизайнера и прибыль на неё, транспортные и монтажные работы и соответственно опять таки прибыль на все это. И для увеличения своей прибыли надо не увеличивать стоимость продукции для конечного потребителя тем самым снижая её продаваемость , а искать пути снижения затрат но не в ущерб качеству.

[Uncle]

Сообщение от manemeb

Сообщение от sborchik
И цена в салоне от производителя, все таки, может быть чуточку поменьше.
sborchik, милый, Да почему?

Свой салон у меня пока в планах. Объясню как я на это смотрю, на то почему мебель в салоне от производителя может быть ниже и собственно на это я рассчитываю. Все необходимые затраты на удержание салона - аренда, коммунальные услуги, зарплата и т. д. должны покрываться за счет увеличения заказов именно благодаря этому салону. Пусть даже в общем котле прибыль салон приносит меньше чем прибыль от заказов поступившим непосредственно через офис в цехе но это все таки прибыль . Как говорил мой бывший начальник - " Лучше заработать рубль чем НЕ заработать два". Именно за счет НЕувеличения стоимости готового изделия ,только потому что его заказали в салоне, расчитываю на привлечение клиентов и соответственно увеличении прибыли. Может конечно ошибаюсь так как это для меня пока лишь теория

[sborchik]

Сообщение от manemeb

Ну а если однозначно может существовать такой вид реализации (партнёрский), то как же я могу , "на соседней улице" продавать свою мебель дешевле, чем мой "посредник"?

Думаю, мы немного запутались в теме.. И кто о чем говорит.. Вы говорите про точку приема заказов, откуда поступают заказы на ваше производство? Или про посредника, который продает готовые изделия с вашего производства?
И, продажа стандартных моделей, или с каждым клиентом работает дизайнер?
Если присутствует дизайнер, то разница в стоимости вполне может присутствовать. Ибо цена начинает расти с момента начала работы дизайнера. А вот если заказчик пришел с уже готовым рисунком, то, извините, дизайнерской составляющей тут нет. Один пришел в салон "на соседнюю улицу" и с ним поработал дизайнер. Другой (сосед первого) взял рисунок и пришел к вам - хочу такую же мебель. И цена на эти два одинаковых изделия будет разной!

[Uncle]

Сообщение от sborchik

Думаю, мы немного запутались в теме.. И кто о чем говорит.. Вы говорите про точку приема заказов? Или про посредника, который продает готовые изделия с вашего производства?

Это соответственно и два разных сегмента- изготовление мебели по индивидуальным заказам и серийное производство. Но опять таки с моей точки зрения стоимость мебели у посредника хоть это стол заказов или продажа готовой мебели не должна быть выше чем у производителя. В первом случае это должно достигаться тем о чем я написал в предыдущем своем посте а во втором за счет вала. То есть посредник как оптовый покупатель . Но тут конечно для увеличения ассортимента и соответственно увеличения дохода от оборота нужно сотрудничать с несколькими производителями одновременно.

[sborchik]

Сообщение от Uncle

Пришёл заказчик без проекта к Вам как производителю в цех. Подключаете дизайнера, технолога- работа с заказчиком- заказ принят и в работе.

Сообщение от Uncle

Пришёл заказчик в Ваш салон с тем же- стоимость для него будет та же

а с чем с тем же? В теории да, так и должно быть.. Я про такую ситуацию говорил:

Сообщение от sborchik

Один пришел в салон "на соседнюю улицу" и с ним поработал дизайнер. Другой (сосед первого) взял рисунок и пришел к вам - хочу такую же мебель. И цена на эти два одинаковых изделия будет разной!

[Uncle]

Сообщение от sborchik

а с чем с тем же?

С тем же что и к производителю, то есть только с желанием заказать.

[МТК]

Сообщение от Uncle

Пусть даже в общем котле прибыль салон приносит меньше чем прибыль от заказов поступившим непосредственно через офис в цехе но это все таки прибыль . Как говорил мой бывший начальник - " Лучше заработать рубль чем НЕ заработать два".

Uncle, все надо считать. Как говориться свести дебет с кредитом)

• на какой товарооборот вы расчитываете в салоне (и поделить как минимум на 2)
• какая прибыль от реализации продукции. (не буду больше углубляться в этот болезненный для многих вопрос, будем считать что где-то около 30% от товарооборота)
• какие расходы (обратимые и необратимые) Вы понесете на запуск данного салона и на его содержание. По самым скромным подсчетам в моем регионе это порядка $7000 расходы на оборудование салона и $3500 ежемесячно на его содержание.

Ну а теперь уже можно приблизительно посчитать экономическую выгоду от всего этого. Заработается ли тот самый рубль)

Сообщение от Uncle

Именно за счет НЕувеличения стоимости готового изделия ,только потому что его заказали в салоне, расчитываю на привлечение клиентов и соответственно увеличении прибыли.

Сообщение от Uncle

Не должно быть дешевле. Стоимость у посредника должна быть та же что и у производителя

В процитированных высказываниях есть нестыковка. Как одновременно можно продавать в салоне по цене производства и предоставить диллерам такую возможность?

[Uncle]

Сообщение от ProMebel

В процитированных высказываниях есть нестыковка. Как одновременно можно продавать в салоне по цене производства и предоставить диллерам такую возможность?

Прочитав все мои посты на эту тему Вы поймете.

Сообщение от ProMebel

Uncle, все надо считать. Как говориться свести дебет с кредитом)

Это само собой. Есть определённая точка когда прибыль уже возможна. Именно по этому салон у меня пока в планах.

[sborchik]

Сообщение от Uncle

стоимость мебели у посредника хоть это стол заказов или продажа готовой мебели не должна быть выше чем у производителя.

Нет)) Когда продается стандартная мебель по разработанным каталогам и проспектам - это одно. И тут, понятное дело, цена должна быть одинаковой.
А для заказной мебели как сделать одинаковой стоимость? Даже внешне похожие изделия, могут отличаться в цене..
Посредник, партнер, дилер, представитель, дистрибьютор.. Столько слов!)) А смысл, по большому счету, один - связующее звено между цехом и конечным потребителем. И тут, естественно - сколько людей, столько и форм отношений. Кто-то на договорной основе прописывает все нюансы сотрудничества, кто-то - за рюмкой чая обо всем договаривается..)
Но это звено необходимо! И, даже если у производства идут заказы и хорошие продажи через офис в цеху, кто мешает расширяться через посредников? Кстати, так называемое "сарафанное радио" - это тоже в какой то момент времени "посредник")
А насчет

Сообщение от Pankrat2

Он, как раковая опухоль, просто убивает мебель! Если у посредника, есть серьёзные намерения. на долгосрочное сотрудничество, и стабильный доход - то его поиски не должны сводиться к "где бы дешевле". Он должен искать - КАЧЕСТВО.

Это да, в идеале! Но жизнь вносит свои коррективы... ВСЕ ищут в первую очередь прибыль, и разумное соотношение цена-качество. Согласитесь, не все покупают себе Майбах, хотя качество тут высшего сорта!)

[Uncle]

Сообщение от sborchik

А для заказной мебели как сделать одинаковой стоимость? Даже внешне похожие изделия, могут отличаться в цене.

Я имею в виду что для заказчика закажи он кухню прямо у производителя в цехе, в его же салоне и в салоне у посредника который сотрудничает с этим же производителем её стоимость должна быть одинакова во всех трёх случаях. Только так достигается и увеличение заказов и прибыли. За счет вот такой ценовой политики и подхода конкретно взятого производителя и работающим с ним посредника именно в расчете на долгосрочное сотрудничество. Просто это у нас , в постсоветском пространстве привыкли получать прибыль здесь и сейчас и всю, а завтра будет завтра.